Demandez notre brochureRedevance franchise : comprendre les frais pour les franchisés
La redevance de franchise est un paiement périodique que le franchisé verse au franchiseur en contrepartie de l’utilisation de la marque, du savoir-faire et du soutien continu du réseau de franchise. Elle constitue un élément central du modèle économique de la franchise, permettant au franchiseur de maintenir et développer son réseau tout en assurant une uniformité et une qualité standards au sein de toutes les entités franchisées.
Le paiement de la redevance est essentiel pour assurer le fonctionnement harmonieux du réseau de franchise. Il est le symbole de la relation de collaboration entre le franchiseur et le franchisé et permet de garantir que chaque membre du réseau bénéficie des mises à jour et innovations apportées par le franchiseur, renforçant ainsi la compétitivité et la réussite de chaque entité franchisée.
Définition d’une redevance en franchise
La redevance en franchise forme un pilier financier essentiel au fonctionnement d’une relation de franchise. Elle est établie entre le franchiseur et le franchisé et constitue l’une des composantes d’un contrat de franchise.
Qu’est-ce qu’une redevance ?
Une redevance est une somme payée par le franchisé au franchiseur. Cette contribution peut être :
- forfaitaire, un montant fixe,
- ou proportionnelle, calculée sur un pourcentage du chiffre d’affaires.
Les royalties sont une forme commune de redevances et représentent souvent un paiement périodique pour l’usage continu de la marque, des produits ou des services du franchiseur.
Calcul et montant des redevances
Le calcul des redevances varie selon l’accord franchisé-franchiseur. Le montant peut être forfaitaire, déterminé dès la signature du contrat. Alternativement, il peut être proportionnel, ajusté en fonction des revenus générés par le franchisé. Le montant et la formule de calcul doivent être clairement spécifiés dans le contrat de franchise.
Exemple de redevance dans la franchise DometVie : 5% du chiffre d’affaires mensuel
Mode de versement des redevances
Le versement des redevances est une opération régulière. Les modalités, telles que la fréquence et la méthode de paiement, sont déterminées par le contrat. Les redevances peuvent être payées mensuellement, trimestriellement ou annuellement, typiquement par prélèvement ou virement bancaire.
Les différents types de redevances
En franchise, les redevances constituent une part essentielle du modèle économique. Elles assurent la pérennité et le développement du réseau, offrant un soutien continu au franchisé.
Voici les différents types de redevances en franchise.
La redevance d’exploitation et d’animation
La redevance d’exploitation couvre les frais d’exploitation du concept et assure la rentabilité du modèle de franchise.
Cette redevance inclut également l’animation du réseau, essentielle pour maintenir la cohésion et le dynamisme parmi les franchisés, ainsi que l’assistance technico-commerciale et les frais de formation continue, garantissant l’actualisation continue des compétences.
La redevance publicitaire
La redevance publicitaire est dédiée aux actions de communication du réseau. L’objectif est de renforcer la visibilité de la marque et d’attirer des clients grâce à des campagnes publicitaires collectives. Ce montant peut être un pourcentage des ventes ou un forfait mensuel.
La redevance informatique
Pour le financement des solutions technologiques, une redevance informatique est souvent perçue. Elle couvre les coûts de maintenance et de mise à jour des systèmes, ainsi que l’innovation continue du concept informatique. Les solutions technologiques sont cruciales pour la gestion efficace de l’activité et l’amélioration constante des processus de vente.
La facturation de fourniture de produits ou services spécifiques
Les franchisés peuvent également être facturés pour la fourniture de produits ou services spécifiques mis à leur disposition par le franchiseur. Ces coûts concernent, par exemple, des achats auprès d’une centrale d’achat centralisée, permettant de bénéficier de tarifs négociés et de garantir une uniformité des produits au sein du réseau.
Les pièges à éviter avec les redevances
Lorsqu’on engage une franchise, comprendre et classifier correctement les redevances est crucial. Ces paiements réguliers au franchiseur peuvent varier selon les termes contractuels et peuvent inclure la redevance initiale, des redevances continues de fonctionnement, ainsi que des contributions au marketing et à la publicité.
Montants fixes versus pourcentage du chiffre d’affaires : Un piège commun est un accord de redevance qui ne correspond pas à la structure de revenus de la franchise. Un montant fixe peut paraître avantageux au début, mais peut devenir un fardeau si les ventes sont faibles. Inversement, un pourcentage peut s’avérer coûteux lors d’une forte activité.
Minimiser l’effet sur la liquidité : Les franchiseurs doivent s’assurer que les paiements des redevances n’entravent pas leur capacité à gérer les flux de trésorerie de leur entreprise.
Augmentation des redevances : Certains contrats prévoient des augmentations périodiques des frais de redevance. Les franchises doivent en être informées et planifier en conséquence.
Performance financière : Il est essentiel de monitorer continuellement la performance financière pour s’assurer que les redevances restent gérables. Des redevances trop élevées par rapport aux recettes peuvent affecter négativement la rentabilité.
Clarté contractuelle : Il est impératif de lire attentivement tout contrat de franchise et de demander des clarifications pour tout terme qui semble flou afin d’éviter tout malentendu concernant les obligations de redevance.
En résumé, les franchises doivent être vigilantes et examiner en détail les conditions de redevance pour éviter les pièges potentiels. Un examen et une compréhension approfondie du contrat de franchise sont essentiels avant de s’engager.
Support et avantages du réseau de franchise DOMetVIE
Rejoindre le réseau de franchise DOMetVIE présente des atouts considérables, allant de l’accès à un marché en expansion constante à une gamme complète de services de soutien.
Un marché prometteur
Le réseau DOMetVIE s’inscrit dans un marché dynamique avec une demande croissante. En France, la proportion de la population de plus de 60 ans atteindra le tiers d’ici 2030, représentant environ 22 millions d’individus. Actuellement, une grande majorité exprime une forte préférence pour le maintien à domicile plutôt que le déménagement dans des structures spécialisées comme les EHPAD. Or, moins de 7% des logements sont actuellement conçus pour répondre à leurs besoins. Ce contexte offre une perspective favorable pour les franchisés DOMetVIE, promettant un marché avec un potentiel d’affaires significatif.
L’accompagnement et l’assistance fournis par le franchiseur
Le réseau DOMetVIE se distingue par un accompagnement personnalisé à chaque étape du développement des franchisés. Dès le départ, une formation initiale complète est dispensée, suivie d’une assistance technico-commerciale constante. De plus, les adhérents profitent de l’impact de la notoriété nationale de la marque et d’un avantage compétitif grâce à la centrale d’achat qui permet de réduire les investissements initiaux et récurrents.
Les avantages en termes de communication et marketing
La communication et le marketing sont des piliers fondamentaux de DOMetVIE. Le réseau met en place des actions nationales de promotion de la marque, augmentant ainsi sa visibilité auprès du public cible. Grâce à cela, les franchisés capitalisent sur la puissance de la marque et bénéficient d’un transfert de confiance qui s’opère vers leurs entreprises locales. Ce support en communication est un atout majeur, permettant aux franchisés de se concentrer sur leur cœur de métier tout en profitant de la notoriété et du positionnement stratégique de DOMetVIE.
